CONSULTORĺA EVALUACIÓN ENTRENAMIENTO COACHING
   

Selbstmotivation zur Steigerung der Eigeninitiative.


Exito en Ventas - Entrenamiento en Ventas - Entrenamientos Abiertos

Vender significa inspirar a otras personas para apoyar una idea. Hay muchos factores que llevan a cerrar una venta. Una característica clave es la actitud correcta del personal de ventas. En el entrenamiento se aprende y profundiza en las herramientas y técnicas orientados a la meta en ventas y los comportamientos necesarios.

Beneficios

Aprenden a utilizar las distintas herramientas y técnicas, a personalizarlas en función de la situación y por tanto son capaces de responder de manera adecuada a las distintas situaciones.

Dirigido a: Vendedores

Contenido

Establecer la importancia
¿Cuáles ajustes ayudan a vender?
Posicionamiento: ¿Cuáles son los requisitos que debe cumplir un
vendedor para tener confianza en si mismo?

Automotivación
Automotivación para mejorar su propia iniciativa.
¿Cómo puede promover conscientemente su imagen una empresa?


Estrategia de Ventas
Desde el primer contacto hasta el cierre: ¿Cómo establecer
una preparación sistemática de la entrevista individual?
¿Cómo se puede estructurar la cita de ventas?
Análisis de necesidades y motivaciones de compra


Entrevista

¿Cómo puedo influir en mi interlocutor?
¿Cómo puedo dirigir las conversaciones?
¿Cómo puedo realizar llamadas al grano?


Adquisición

¿Dónde ven el valor los clientes nuevos?
Preparación dirigida al primer contacto
Guía para una exitosa venta telefónica


Presentación
¿Cómo se ve una presentación ideal?
Manejo de argumentos y dirección de la discusión
¿Cómo me presento de manera óptima?

Para Eventos


Handlungskompetenzen, die am Arbeitsplatz gefordert werden, sollen mit Training on the job wirkungsvoll ausgebaut werden